6月10日，鼎甲 2025 全國渠道巡展廣州站成功舉辦。本次活動以“全棧信創，全能護航”為主題，聚焦華南區域數字化趨勢探討與災備實踐分享，近 200 位渠道伙伴、生態伙伴齊聚羊城，共話國產化替代大勢，分享區域成果，攜手探索未來共贏之道。

當前信創戰略加速推進，華南作為數字經濟高地，數據保護需求持續增長。本次廣州站不僅展示了鼎甲創新成果，也為渠道伙伴探討市場發展創造機會。

活動主持曾小嬋

華南賦能，業績領跑

活動伊始，鼎甲華南區業務總監陳飛致歡迎辭。他回顧了鼎甲在華南區域的快速發展，特別是在政務、金融、電力、制造業等領域多點開花，打造了多個標桿級災備項目。陳飛指出，鼎甲近年來協同區域渠道，已實現眾多伙伴突破千萬級的年業績，區域影響力持續攀升。未來，鼎甲將持續優化本地化支持能力，助力伙伴高效響應、搶占信創高地。

深化合作，渠道先行

鼎甲副總經理張原隨后帶來《鼎甲成果與渠道政策解讀》專題分享。他指出，隨著國家加快推進數字中國建設，信創產業迎來新一輪爆發期。近年來，鼎甲緊抓這一戰略機遇，成功獲得大批中國 500 強客戶信賴，根據 IDC 市場報告，鼎甲連續七年位列國產備份一體機（ ISV 排名 ）市場占有率第一。

張原表示，鼎甲始終堅持以合作伙伴為核心，2025 年全面升級渠道支持體系，從銷售聯動、培訓賦能、商機共享到項目協作與激勵機制，全方位助力渠道伙伴提升市場拓展與客戶服務能力。他強調，在未來的生態競爭中，合作共贏將成為主旋律，鼎甲將繼續構建互信、互利、互補的合作關系，與伙伴攜手共贏數字化時代的新藍海。

全棧信創，全能護航

鼎甲華南區技術總監段小清帶來《全棧信創，全能護航》與案例分享。他指出，鼎甲基于自主研發的核心架構，構建起涵蓋主機、虛擬化、數據庫、終端和云平臺的全棧數據保護能力。旗下 DBackup 與 AnBay 兩大主力產品，在分布式重刪、國產分布式數據庫備份、信創環境全面合規和兼容性等方面持續突破，形成覆蓋多場景、多平臺、多規模的國產化備份解決方案，助力客戶實現高安全、高效率的業務連續性保障。

他還分享了鼎甲在數字廣東、南方電網、廣汽集團、浦發銀行等項目的實踐成果，深入分析了客戶在國產備份替代、超大型分布式數據庫備份、備份防勒索等關鍵環節所面臨的痛點與挑戰。

紫光生態，協同共贏

紫光曉通華南區銷售經理陳貴文帶來《整合資源，生態共贏》分享。他闡述了紫光曉通在安全、AI 和云架構領域的技術布局，并與鼎甲在數據保護與 AI 安全場景的融合。通過合作雙方在備份、智能運維與安全防護等方向的協同，打造更加完整、智能和國產化的信創災備生態，為渠道伙伴提供全鏈路支撐與競爭力提升。

智能洞察，方案賦能

華鯤振宇華南區銷售經理陳清龍在會上分享了基于鯤鵬與昇騰架構的 DeepSeek 智能體一體機方案。該方案通過軟硬協同優化，模型訓練與推理效率提升超 30%，并集成自研元啟 AI 平臺，支持圖形化拖拽式工作流搭建與多源數據一鍵導入，幫助企業快速構建知識庫，解決“有算力不會用、有數據難轉化”的落地難題。未來，華鯤振宇將與鼎甲建立聯合渠道合作機制，共同推動 AI+ 數據災備方案在制造業等行業深度融合與落地應用。

聚勢灣區，共赴新程

廣州站作為鼎甲 2025 渠道巡展的重要一站，展現了鼎甲在產品、服務、渠道、生態等多維度的深度進化。未來，鼎甲將繼續攜手華南合作伙伴，探索更多共贏機遇，共同開拓數字化時代的更廣闊天地！

活動部分花絮